耐材承包因其在便于钢铁企业简化生产管理、降低耐材采购成本等方面优势明显，已成为钢铁企业主流的耐材采购模式。对于耐材企业这种采购模式可以减少市场开发精力和费用，以销定产降低资金占用，并实现与钢铁企业在产品和服务上的深度对接。

近几年耐材行业对企业进行重组合并，打造了一批实力强劲的耐材企业，提高了话语权，但从总体上来看耐材企业实力还是稍弱，缺乏决定性的话语权。而且在承包经营谈判上钢铁企业占据着主动，对耐材企业来说非常的不利；那耐材企业该如何摆脱该局面呢。

一、以低成本制造高质量产品

质量是打动用户的基础要素，耐火砖的质量越高，使用寿命越长，在和用户商谈中才能占据优势。而提升耐火砖质量，先提升耐火砖生产线的智能化程度和产品技术，然后对生产工艺进行优化改进，以更低成本制造高质量产品

二、降低生产成本，提高议价能力

耐火材料成本中耐火原料成本占据绝大部分，如果耐火原料成本无法降下去，企业盈利空间会大幅度缩水，因此，实力强劲的耐材企业，可以通过兼并耐火原料企业将耐火材料开发纳入生产链中，而实力不足的企业，可以与耐火原料企业建立良好的战略合作关系，以降低生产成本。

三、诚信经营，保质保量完成承包业务

耐材企业与钢铁企业签订承包协议后，按照协议内容完成各项工作。耐材唯有诚信经营，保质保量完成承包业务，才能赢得钢铁企业信赖，为长期合作打下良好的基础。

今后的耐材承包将更加注重规模化和专业化，虽然耐材承包目的实现共赢，但在商谈中要占据主动，这样才能争取到符合自身的利益，而耐材企业要做的是提高耐火砖生产线智能化程度，并以此为基础开发新产品，增强产品的竞争力，提高话语权。